SEO知识:亚马逊爆款还能买吗

旺季亚马逊爆款怎么打造,有什么技巧?

旺季亚马逊爆款怎么打造,有什么技巧?


惊不惊喜,意不意外!

……

我们可以看到,这份数据里不但有销量,还有该商品的搜索量、点击量、购物车量以及平均售价,如果拥有这样的数据,是不是选品分析会变得异常的简单?

(价格看左侧坐标,蓝色曲线,购买量看右侧坐标红色曲线)

同时可以分析出30天内,该商品点击到购买的趋势,换算出转化率:

(搜索量看左侧坐标、蓝色曲线;点击量看右侧坐标、红色曲线)

从相关的商品搜索量,可以看出抱枕每日搜索的用户还是比较多的,说明它在美国站的需求市场不会小。而点击量可能会受到排名以及标题、图片的影响,这在我们运营该商品后需要不断去优化,但在选择之前,我们肯定可以对比不同商品的转化,选择转化高的商品。

我们还可以看出有多少用户已经加入到购物车,并且到购物车后的购买转化率。

获取的这份数据里同时还有销量、购物车量、点击量、搜索量、平均销量价格、产品搜索入口占比等具体的商品数据。

但是仅仅有这些,还是不够的,有朋友看到这里可能会想问,我想知道这个抱枕里有哪些关键词,每个关键词的购买转化率是怎样的,这个也是亚马逊的一个私密数据,但是我们还是在这份报告里看到了这个数据:

报告中包含了部分关键词的点击率、搜索占比、购买占比,以及购物车的占比,有了这些数据,有可以很轻松的看出哪个关键词对于商品的价值最高,无论在选品还是在后期优化的时候,都是非常的好用。

同时这个报告显示了这个抱枕不止放在了一个类目中,报告也显示了抱枕一共放在了3个类目中,并且每个类目给抱枕带来的流量占比。

有一定经验的亚马逊卖家都知道,能帮助自己从一个小卖家到一个中级、高级卖家的其中一个关键因素,就是亚马逊的真实数据,很多高级卖家之所以在亚马逊选品、运营中能做好、能洞察先机是因为他们有自己“特殊”的数据来源渠道,而这些渠道通常不会告知其他人,根据市场的“二八原则”,很多人接触不到这样的数据,所以很多卖家都是千方百计的想要拿到一份自己相关产品的数据,但是市场上要不就没有渠道,要不就价格高的离谱,让很多中小卖家不得不放弃。

但是从现在开始,这样的数据已经不再是秘密,因为这份产品报告并不是个例,而是来源于紫鸟新出的功能“亚马逊产品报告”,卖家只要把指定的Asin在紫鸟“亚马逊产品报告”中输入,就能获取以上所展示的所有数据!

报告所包含的都是亚马逊未公开的真实数据,“产品报告”包含了两个套餐,上面大家看到的是紫鸟的其中一个套餐,可以查看商品具体的数值和曲线图,并且可以下载数据文档,另一个套餐提供的是商品的数值曲线和范围,文档不能直接下载,卖家朋友可以根据自己的需求在购买的时候进行选择。

亚马逊小卖家怎样大概率的发现爆款?

如题,谁知道呀。


首先,先确定我们的目标

每一个卖家,都清楚

目前亚马逊,我们只能做爆款

但是做爆款不等于做精品

做精品的意思是,你选择了一个产品

就好好的打磨好这个产品的listing

但是这个的前提是,你要能确定这个产品

它能成为小爆款,才值得我们细细打磨

才值得我们阶段性加大投入

那这就是一个爆款概率的问题

我们的方向是,用一种方法

让爆款产生的概率,更大一些

很多常年做外贸产品的公司

把产品挂到亚马逊上,就出爆款了

以至于很多人认为,只需要挑选1-3款产品

好好经营,就可以了

但是不要忘了,做为深耕在某个细分行业里多年的B2B公司来讲

已经具备了先天优势

1这个品类的细分市场,他本身就做的很精细了

例如,常年做泳装外贸订单的工厂

它就知道,泳装现在已经渐渐去除功能性

而附带了流行性

很多人买泳装,并不是为了游泳,就是为了去海边的时候

可以秀一下身材,满足这个真正的需求

又比如说,通过常年的跟外贸业务接触

它也知道了哪个地区的人,冬天用泳装来泡温泉

抓取了流行性这个元素,再结合本身的外贸业务

就容易开发出适合当下市场的产品

那成就爆款的概率也就大了很多

2这些工厂本身就具备强大的生产能力,还有应变能力

这两个是贸易商不具备的

那我们要做的,实际上是找到一种方法

低成本的,大幅的提高我们发现爆款的概率

而不是用自己的眼光,去碰运气

因为撞上爆款这种概率,是非常微小的

我们反观各大平台的自己的做法

每个平台的产品都那么丰富

是不是每个产品,都很好,都符合消费者需求

肯定不是

那它们为什么还要这样铺呢

因为它也在测款

网络提高了各种尝试的效率

短时间内,能试错,纠正

那对于小卖家来讲,怎么做

才可以低成本的,大幅提高我们发现爆款的概率?

找到一个有前景的细分品类,批量测款

首先,选出你最熟悉的品类

之前我们已经用google的数据教过大家怎样去确定一个品类

以及用google的adwords规划工具,筛选出细分市场

然后把这个细分市场

放到亚马逊上,验证一下市场的容量

1根据best seller来分析

找best seller 前20-30名的来分析

一般review数乘以100-150,就是大概的销量

当best seller的销量很不错的情况下

基本可以判断这个品类,前景是可以的

2根据搜索结果来做竞争调研

拿5个核心词语,到这个品类的二级类目,三级类目搜索

列出搜索的结果数量

每个结果,人工去翻一下页

如果结果有100页,但是翻到40页,产品就不大相关了

说明实际竞争程度,只有1200个asin

在和你竞争同一个关键字

难度系数就可以大致的有个底

3利润空间测算,这个没必要概述

通过上述的三个维度,找到了一小批不错的产品

具体应该怎么样来测?

1上架asin之前,就要做好seo

2上架一周后,开始广告

因为我们要看下,是否会自然出单

能够自然出单的产品,说明大概率上是个好品

如果不能自然出单,也不需要丢弃

直接上cpc,都为他们引流一波

这里我们能得出两个数据

1我们的listing基础是否能够吸引足够的自然流量

2我们的listing基础能否吸引到足够的广告流量

这些数据来自于业务报告

剩下的数据分析,我想大部分运营,都能够通过这个数据

来判定哪些值得投入。

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更新时间:2021-12-06 01:49:14
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