SEO知识:专注营销

营销探讨:如何用营销来专注一个细分市场

如题,谁知道呀。


从自己的经验来看,市场细分,是市场战略制定中,最重要的环节之一。首先明确的是,任何一个品牌,无论你有多么的强大,你都不可能解决所有的用户的问题。所以,锁定最适合我们的细分市场,进行战略投入,战略实施,就非常重要了。
其次,营销,我们一定要把他定义在一个广义营销上面,从调研,到战略立案,到执行实施,而不是狭义的营销概念,那是推销,或者是某些推广活动。
有了两个要点做基础,再来回答你的问题,如何用营销专注细分市场。
1)首先你要清楚怎么进行市场细分,这是以实际的市场调研为基础的,市场调研方法,此处不多说,现在市场的划分,往往从几个标准入手,比如零售,往往从地域,年龄,性别,职业,收入等入手进行划分。因为这些要说决定了这些消费者的消费习惯和购买因素。
2)根据消费者的消费习惯和购买因素,总结出消费者的价值诉求,来倒逼自己要为这个细分群体提供什么样的价值,包括,什么产品,具备什么样的卖点,什么样的价格定位,什么样的销售渠道等等。举个例子,如果是路边摊的火机,消费者的诉求只有“火”,所以什么设计,外观,颜色,都不重要,成本第一永远都是第一位的。如果是zippo,是针对那些收藏爱好者的,那么设计内涵,等等就很重要了。
3)有了以上的大框架,再思考具体的营销活动,比如之前我在日本销售快消品,我们的定位,价格,功能等所有价值诉求都是针对25-30岁的刚刚毕业的年轻人的,他们的标签是,没钱,搬家,租房,地铁,创意。。。等等。于是我们产品的设计走了非常年轻化的路线,颜色靓丽,外观独特等,而价格要相对定位要低,不需要所谓附加的功能,能用即可。而我们的宣传资料,往往印刷在地铁口那些招聘广告,或者租房广告下面,最直接,成本最低的让我们的目标客户群,看到我们的商品。

专注产品不做营销可行吗+为什么

如题,谁知道呀。


专注产品不做营销是不可行的,主要原因如下:
1、营销是企业经营活动的重要组成部分,是一项整体性的经营活动,无论是买方还是卖方,都需要做营销,因为营销的成功与否与企业的生存利益息息相关;
2、顾客的需求也需要营销的刺激和引导,营销的起点,就是顾客的需求,而满足他们的需求,是营销的最终目标。营销可以创造出新的消费需求,也就是营销具有引导消费的功能;
3、好酒也怕巷子深,尤其现在这个时代,信息泛滥,要想在众多的同类产品中脱颖而出,必须依靠营销;
4、营销是企业决策的重要参考因素,很多营销数据都直接反映出真实的市场情况,企业做决策的时候不的不考虑市场情况,所以营销是企业决策过程中非常关键的参考因素等等。
专注产品不做营销会让企业处于闭门造车的境地,对于企业发展,对于产品的需求性能够达标等都是有害无益的,所以企业不能只专注于产品而不做营销。

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更新时间:2021-05-11 17:52:51
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