SEO知识:白酒渠道成本

白酒销售的渠道和方法?

如题,谁知道呀。


  白酒营销策划方案其产品的行销通路与普通白酒的行销通路相似但不是相同,必须要根据当地的人文状况补充适合于婚宴用酒销售的核心特殊通路。
  补充:
  中国白酒行业的渠道可以说是所有行业中最不平衡、最不统一的。有的企业在渠道建设中投入了几千名业务人员,有的个别企业虽然年销量几十亿却只有区区二三十人,有的企业早就进入精细化营销时代,有的企业却还在像做贸易一样的销售。这种差异,有的是源于白酒业各个企业的产品以及企业具有不可取代的优势,有的是由于经销商的实力档次差距太大而不得已呈现参差不齐的渠道类型。而更多的则是接受与实施现代营销理念需要一个较长的过程,从而相当多的企业仍保持着粗放式的渠道运作模式。
  企业的产品只有通过渠道才能分销到终端,这么多纷杂而缺乏管理的渠道类型、结构与渠道成员,(八部营销策划公司)必将随着行业的发展以及企业营销能力的提升而进化。由于渠道成员是公共资源,谁先取得这种渠道资源,谁就更能取得竞争优势。
  那么,在白酒业,什么类型的渠道模式才是未来的主流模式呢?通过八部营销策划公司的8年总结,通过综合国内外渠道模式发展态势、各种不同行业的渠道模式现状以及对白酒业未来的销售发展预测,特列出几种渠道模式与各位分享。
一、深度分销模式
令人欣慰的是,经过市场走访调查,已经有一些先锋企业在中低档酒的渠道模式上,采取了快速消费品行业所熟知与熟络应用的深度分销模式,并且取得可喜的成绩,如泸州二曲仅在成都一个城市,就有年销售近亿的惊人成绩。在我们的保姆式扶持下,沱牌曲酒也已启动在基地市场的深度分销。
深度分销(八部营销策划公司)将成为白酒业中低档酒销售的一种主流模式,将不容置疑!这是由于深度分销有以下优势:
  1、中低档酒的竞争将向便利、实惠等终端竞争转变,而深度分销通过与经销商共同服务终端,更满足了消费者的快速、便捷需求,也抵御了竞争,取得了可贵的终端网络资源,实现了营、销与御的完全结合。
2、白酒企业产品同质化严重,品牌打造非一日可成,促销方式仅以买赠、降价为主,所以,渠道成了下一步成功的关键因素,而深度分销经国内几千万营销人实战证明是最成功的渠道模式。
3、经过调查,凡实施过深度分销的企业在作过测算总结后,深刻感受到其实投资于人、投资于渠道精耕,这是最划算的营销方式。现在在央视,无论一台、二台、七台、十台,都成了白酒做广告的根据地,连2010年春晚的契入式广告,就有两家是白酒,这些,已经使消费者产生了审美疲劳。
  4、实施深度分销的企业,还发现了深度分销给他们带来的巨大好处,那就是,整个企业的运作能力提高了。这包括,市场基础更扎实了,市场信息更真实了,价格稳定了,(八部营销策划公司)相比原来广告轰炸但终端不动销,现在产品回转速度快多了。也就是说,在白酒业实施深度分销的企业,实际上最终是通过深度分销,实现了企业综合能力的提升而不仅是是渠道的变革与精细化运作。
  5、深度分销可以复制,也就是说,深度分销已经在快速消费品行业发展应用成型,这样,在一个区域试点成功后,就可进行复制。凡是实施深度分销的企业,只要是试点成功了,就发现能大面积的复制,取得最快的发展效果!
6、深度分销可(八部营销策划公司)最大限度地解决窜货问题。窜货是贸易式销售、传统流通模式下的蛋,在此模式下,由于政策实施不平衡或者说粗放,窜货问题不可能解决。而深度分销则使终端零售价都基本统一,过程控制到位,有效控制了窜货。
  深度分销模式的实施,最早从快速消费品行业开始,如饮料业的可口可乐、百事可乐,啤酒业的雪花啤酒,食品业的统一康师傅等,这些国际巨头或国内领先企业,率先引入或创造性实施了深度分销。中国的白酒业由于区域特异性大、产品价位段广、营销历史发展短,都是各企业自己在摸索、尝试,虽很多企业都(八部营销策划公司)取得了不俗成绩,但要想企业腾飞、整个行业升级,深度分销就是一条被无数企业证明正确的道路。



还是要创新才行,比如扫码喝酒模式

白酒行业是拥有悠久的历史传统和浓厚的文化烙印,经过千年历史洗涤,已经深深的融入中国人的骨髓里,但在当前移动互联网时代,传统白酒行业与时代步伐脱节,流通复杂、层层加价、资金压力、渠道风险等问题不断显露,行业亟需理念与方式的变革。

近十几年来,电商以其极高的渗透率打入各行各业的内部,产生了淘宝、京东、亚马逊、苏宁等电商巨头,然而随着流量红利开始见底,盈利速度有所放缓,纯电商模式已经触碰到了零售的天花板。对此,马云也曾预言道:“未来的十年、二十年,没有电子商务这一说,只有新零售。”这也将行业对于新零售的关注推到了一个前所未有的高度。

随着新零售业态逐渐落地,传统商超们积极投入巨头怀抱,家乐福、沃尔玛、永辉等加入腾讯京东阵营,大润发、银泰、百联、三江等投入阿里怀抱,市场形成了“腾讯系”和“阿里系”两大对垒阵营。

新零售如火如荼,具有悠久历史和极具影响力的白酒行业显然无法置身事外。

随着共享单车的出现,给传统自行车行业的销售,带来了巨大冲击。共享充电宝的出现在方便了消费者使用的同行也逐渐开始走向盈利。

在过去的2018年,中国白酒行业销售收入达5364亿元。市场虽大,但却存在很多问题:代理商库存压力大、现金流转慢、财务风险高;终端销售方式单一、流通环节层层加价、酒瓶包装过度浪费,导致白酒终端售价虚高;渠道不可控、假劣酒充斥市场、消费者喝不到放心白酒。

由此,众多酒企、代理商及创业者把目光瞄准“白酒新零售”领域,期望通过产品创新、品牌创新和渠道创新,来获得生存与发展的新路径。以传统白酒厂商为例,茅台集团打造“茅台云商”平台进行新零售市场探索,五粮液也不甘示弱,通过“五粮e店”线上线下一体化连锁新零售终端在全国六城六店启动运营测试,作为后起之秀的洋河股份则推出新品“洋河无忌”进军微商领域。巨头纷纷落子,积极布局新零售。

作为新零售市场的第三方玩家,智能售酒机的出现,则独辟蹊径,运用物联网、云计算、大数据和5G技术理念打造白酒智能自助消费的全新商业模式。以不生产酒,而是争做好酒的“搬运工”的理念为模式。通过智能分酒机将酒品从酒厂直供餐桌,让酒品实现“厂餐直连”,真正实惠各方的重大创新。

 

无酒不成席,无酒不成宴。酒是中国人情感的纽带,大家因酒而聚,更因酒成为了未来携手打开中国白酒新零售市场的亲密伙伴。

对于白酒行业和新零售行业来说,如今已不再是大鱼吃小鱼的时代,而是快鱼吃慢鱼的时代,传统行业遭受互联网的冲击是不可阻挡的必然结果。转型创新速度决定了未来高度,只有极具创新意识和转型战略的零售企业,才能在时代浪潮中激流勇进。

对传统白酒销售模式痛点进行逐个分析,运用“新商业”、“新物种”、“新思维”、“新场景”、“新财富”五新理念,狠抓传统白酒零售痛点,以互联网+线上与线下结合的形式,赋能白酒新零售,激活白酒万亿市场,打造白酒行业的全新售卖模式。

一个餐桌只能放置一台售酒机,占地为王,喝酒刚需,让深山里的好酒卖出来,想喝多少买多少,是一杯一杯买划算还是一瓶一瓶买?

未来中国白酒营销渠道模式有哪些?

如题,谁知道呀。


在这里说一下现在我所知道的酒类新零售模式就是网站和线下门店合作然后有一个共享酒仓的概念,顾客在网站上下单到其合作门店吃饭的时候就可以从酒仓里把酒取出来喝不完还可以继续放到酒仓里这应该是未来的一个模式之一,到底会不会被广而推之就要拭目以待了。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-05-12 04:56:38
标签: 白酒渠道 销售白酒的渠道 白酒团购渠道 白酒渠道刚开始如何走

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