SEO知识:电商选品思路

二类电商应该具备怎么样的选品思路?

如题,谁知道呀。


优化选品思路

选品的思路的核心:产品要有大量的市场需求。

产品的适用人群的范围尽可能广泛,在大数据分析助手DataEye-EDX中,可以看到不同品类的销量情况。

确定品类之后,在选择产品之前需要做市场调研。

例如,可以看抖音的主打的品类类型,也可以看今日头条在卖什么。还可以用打开DataEye-EDX数据分析情报助手,看看最近卖得好的商品是什么。

只要知道去哪里看,找到有需求的产品其实很简单。

爆品爆款追求的是尽可能长时间的销售,所以尽量不要选择小众文化产品,它需要另行制定运作方案,不在此列。打造爆款所选产品一定是有关衣食住行娱乐的大众款。例如,近期天气转热,蚊虫较多,灭蚊灯的销量就开始起步,有成为爆款的潜力。

市场强度分析

确定产品之后就需要看同类型的产品商家情况了。

第一,看你比同行的优势所在:

例如:定价更低、比他们落地页优化的更好等等。

第二,看同行的数据情况:

在DataEye-EDX中可以看得出,类似产品,有多少家竞争公司,还有多少相似的产品。

产品进行合理定价

二类电商的消费人群主要是二线城市以下的居民,相较于一线城市的用户来说,他们更注重价格方面,故低价产品更有市场优势。产品是首要条件,那么价格就是制胜的关键之一了。爆款属于走量的产品,价格需要有诱惑力才能更好的刺激购买。

但是,价格也不能过于低,影响了盈收,那么销量再大也没有意义。例如,之前在大数据情报DataEye-EDX中出现的爆款,男士短袖99元8件,这类产品盈收率就不会很高了。

抖音:平台的受众群体更为年轻化,所以对比快手的价格区间可以稍微往上提。一般100-300元的价格区间综合而言,更适合抖音投放。

不过这也不是绝对的,肯定没有哪一个价格段会一直火爆,投放渠道平台的规律也不是一直不变的。无论是怎么样,二类电商主打还是下沉市场,低价商品明显更有销量,这是显而易见的。

选品确定之后,就可以上架联盟的平台。加上,产品属于大众常见的品类,自然方便达人后续创作产品创意。

跨境电商怎么选品啊?

做了一个产品快挂掉了 打算在做一个产品,不知道怎么选择产品?


大家跟随远欧国际来了解一下跨境电商选品新思维:

一、选品的判定:三高二低

近几年代运营产业的蓬勃发展,很大程度是得益于国家对跨境电商的政策红利。业内人士表示,跨境电商呈井喷式发展,对于行业内的人来说自然是可喜的形势,但是问题也很严重,首先最先表现出来的就是如今的亚马逊传统经营模式承担不了如此激烈的价格竞争,必须在产品上得到优势。

因此,对于亚马逊卖家,做到产品为王,最为优先也就是最为重要的第一步就是选品。传统的铺货模式早已落后,想要保证店铺的业绩与发展,精确的选品是非常好的突破口。但是好的产品是如何判定的呢?总结起来就是三高二低:高质量、高利润、高需求、低价格,低售后。

高质量是选品的第一标准,就算利润再高,产品质量不过关,造成客人差评,A-Z投诉等更为严重的后续工作,是无法成为一个好产品的;高利润是卖家最为关注的,是关联到卖家的利益的,所以高利润也是选品重点考虑的因素;高需求是选品的又一重要关注的点,亚马逊市场的需求越大,就证明这个产品是值得向买家供应的,换句话说没有大市场需求的产品是无法成为好的选品的;低价格很好理解,但是并非单纯的低价,而是指与同类竞品相比有价格优势又或者说就该产品的性价比来说有个好的价格优势,关键在于产品的性价比;低售后也就是产品的售后问题越少越好,也就和高质量的要求基本一致,但是主要是不能有任何侵权与伪造等其他严重的售后问题。

二、选品的优势:五高

一个好的产品可以给我们带来五高:高销量,高排名,高排名,高转化,高质量。

希望大家记住一点:不是好的销售员就能成就好的产品销售,而是好的产品成就好的销售。同样的运营能力,好的产品根据市场高需求,高利润迅速发展,完成由0到10,再由10到100以上的高销量,又加上好的产品早已做好之前的低售后,高质量的筛选要求,所以后续产品运营的效率高低,很可能从你最初选品的时候就已经决定了,可见好的选品是如今亚马逊跨境电商不容忽视的一个突破口。

三、选品的步骤:

寻找优势资源——市场调查——产品定位——分析利润——产品成产——质量监控——产品上架选品并不是单纯的找到合适的产品就结束了,从最初的寻找优势资源到最后的产品上架,都是环环相扣不可缺失的。选品流程中任一环节的缺失,都很有可能为后期的产品运营带来严重后果。

那么在选品的步骤中,假若你有特定的一个类目,那么做好一个市场调查分析是最为重要的,没有这个分析,也就无法有接下来的产品定位和分析利润了。所以作为这个步骤里最为重要一环,小编可以教你如何做好市场调查。

首先可以运用google trend来搜索调查这个类目在市场的需求状况,热度关键词是什么,纬度又是什么。这是非常具有参考意义的。接下来可以用merchantword关键词搜索工具和google adword 来搜索这个类目中哪些具体的产品的需求量大,哪些产品是高销量低成本,值得我们去定位分析的,还可以从这个类目找出best seller、hot new release等产品进行分析,这样分析下来你就可以明确你的产品定位和制定你的产品排名目标和销售目标了。

研究完产品,我们也必需要把竞争对手的综合素质进行分析才算完整。竞争对手的分析维度比较多,可以根据自己的产品的特点和卖家的特点来自选维度,一般可以从卖家定价,市场占有率,listing优化程度,review表现,ranking表现等多方面来进行综合评估,竞争对手各项表现越专业,对自己来说相应的竞争难度也就越大。

四、好的选品也要好的运营:

对于市场需求来说,产品有自己的周期理论。我们知道新品的开发上架之后不会立即贡献大量的销售额,原因有很多,可能运营的条件还未成熟或产品处于前期准备阶段。我们也有可能一上架新品受到买家的欢迎销售量马上提高,而随着市场的不断变化,这些产品不可能永远保持良好的销售表现,会有一个自然的流失过程,但是只要保持新品的不断补充,相信你的店铺销售额增长是迟早的事情。这也就要卖家在产品运营的时候根据市场的需求不断规划以及调整,时刻保持一个产品运营的优势。也就是说好的选品固然重要,但是好的运营能力也是不容忽视的。



跨境电商,选品是第一步。电商选品手段很多,需要一些专业的选品思路和方法。首先我们须有有一个前提标题,那就是选定目标消费者再考虑选品:

选品这方面,首先我们需要掌握的是明确目标市场和目标客户,不同的消费者的需求是不同的,而跨境更是如此,不同国家的消费者的喜好和消费决策的倾向也是有所不同的,所以我们首先需要决定目标市场和目标消费者。

而在选择市场的时候可以建议选择利基市场,所谓利基市场,指的是在较大的细分市场中具有类似兴趣或者需求的一小群顾客所占有的市场空间,也就是一个长尾的市场,当然了,长尾市场一般是有N个利基市场组成的。比如T恤的利基市场可以寻找为儿童印花长袖T恤或者更小的儿童印花动漫长袖T恤等等,这一类的竞争不大,但是客户群都是存在的。

然后我们再说说选品的技巧:

关键词搜索选品

选品的方式之一就是通过关键词搜索,看该产品的火爆程度,一般搜索引擎的产品排序都是跟销量热度等等有关,排序靠前的商品受欢迎程度也高,这种产品是可以去考虑的。

差异市场选品

选品的话大家都想要选爆品,但是呢,爆品也就意味着竞争很大,我们有没有机会选择到未来可能的爆品呢?答案是有可能的,这就是差异市场选品,我们在不同的跨境平台去选品,在这个平台上爆了,是不是意味着有可能在其他平台也会爆呢?我们就可以尝试着入手了。

数据观测选品

我们做市场预算的时候需要数据去支撑,而选品也可以从之前的市场数据去观测出来,谷歌趋势反映海外买家的搜索热度,阿里指数反映国内卖家的采购热度。我们可以将这两款结合起来去分析哪些产品可能会火爆。

客户评论选品

很多时候,我们选品都是靠自己的预测和观察,但是能不能让客户主动去说出自己想要什么的呢?也是可以的,我们去同品类的商品的商品评价页面去查看买家们的评论,很多买家会说出自己的需求,感觉这个款式哪哪不好或者想要的是什么样的,这个就是最精准的需求,将其统计起来再筛选一遍,你就应该知道你要选择什么样的产品了。

嗯,今天就先简单的介绍这么几种吧。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-10-25 17:42:38
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