SEO知识:电商投入产出

急需电子商务微博推广论文数据资料,有没有人可以提供微博后台付费推广的ROI投入产出案例或者是数据分析

如题,谁知道呀。


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【教育机构微博营销成为“微巨人”的捷径】

既然有了强烈的“微巨人”诉求,希望自己的品牌、产品无时无刻不浮现在客户眼前。利用微博渠道,教育机构已经和正在尝试更多的微营销捷径。

笔者根据最近两年的教育项目微营销经验,总结出以下三个适合教育培训项目开展微营销的方法论。

【方法论1:付费式微博营销之硬广】

毋庸置疑,在所有营销推广中,硬广是最直接的品牌和产品输入的渠道。在微博平台上,教育机构可以通过与新浪官方合作直接购买(见附图6),也可通过一些微博广告交易平台购买巨粉转发自身内容(如附图7)

附图6:新浪微博广告报价(来自:微博)

附图7:微博主联盟广告后台截图(来自:微博易)

但受限于教育产品的特殊属性,无法通过微博渠道全面地诠释产品信息,使得传播效果大打折扣。因此,微博硬广的推广方式,更多的适用于比较关注品牌曝光量的机构,可以在短时间内海量曝光品牌,缺点在花费比较多,效果不具备可持续性。

【方法论2:付费式微博营销之聚粉导流】

如果只简单的利用微博发布硬广,对于教育类产品而言只能收到赔本赚吆喝的微小效果。而真正玩转微博营销的机构,则需要充分利用微博与潜在客户直接面对面无缝互动的优势,将品牌与服务有效植入,进行精准营销。

附图8:先聚粉后导流流程图

适合教育机构微博营销的通常流程是,前期精心策划“高质量内容”,并开展付费推广短期内迅速聚集自身项目真正的目标客户粉丝,成功聚集到一定量级后通过日常运维对已有潜在客户进行宣讲教育,完成客户培养工作、品牌多次重复曝光、与客户建立信任。后期,通过付费推广内容和线上活动,以聚集“高质量粉丝”。双管齐下之下,最终使潜在客户转化为“上门量”与“报名量”。

本方法论样例销售模型如下,数据来自真实案例样本,取近似值:

微营销ROI=(5000万*10元/万粉到达)/(5000/个*250个)=5W/125W=1:25

   

附图9:付费式微博营销之聚粉导流销售示例模型

【数据解析】:针对特制的微活动,花费5万推广预算,将活动推送到5千万的粉丝面前,获得5000的转发量和1500个高质活粉,并从微博上引导7500个独立IP到官网的微活动专题,通过专题上的各种交互方式(400电话、表单、网询等)获取了合计2500个销售线索,输送给CallCenter团队,成功邀约了1500人次上门,最终有1/6即250人报名,每个学费均价约5000,最终本轮微营销的销售ROI=5W:125W=1:25

【方法论3:免费式微博营销之点对点互动】

之所以说微博是目前教育机构低投入高产出的营销新利器,更多的是因为微博平台本身提供的免费在线互动的全部功能。和传统与消费者相隔甚远的推广营销模式相比,机构与潜在客户第一次着陆在同一个平台上。

附图10:免费式微博营销之点对点互动

睿智的教育机构,现阶段会利用微博平台提供的一切免费功能开展点对点互动微营销,并最终实现批量营销转化:

首先,是“搜”,通过指定“关键词”的微搜索找出潜在客户群;

其次,是“识”,在微搜索结果列表中“识别”出真正的目标客户;

跟着,是“@”、“评”或“私”,用@、评论、私信等方式,与目标客户互动,互动的目的是加粉或直接获取联系方式;

最后,就是“微导流”,依旧开展一些微导流活动将“高质粉丝”转化成“上门量”与“报名量”,而且可以跟以上两种付费推广方式一起导流,互补不冲突。

微营销ROI=(5万*1.5元/互动)/(5000/个*225个)=7.5W/112.5W=1:15

   

附图11:免费式微博营销之点对点互动销售示例模型

【数据解析】:同“付费式微博营销之聚粉导流销售示例模型”,唯一的区别在于前期聚粉用的不是硬广,而是“人工点对点交互”来传播,平均下来每次互动花费1.5元人力(按在北京雇佣应届1年经验员工薪酬计),最终本轮微营销的销售ROI=7.5W:112.5W=1:15

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“电商前沿”团队七海露芝亚丫真诚为你解答~

我现在需要做一个果脯行业的投入产出的数据,我需要找到哪些数据,在哪里找比较好?谢谢

如题,谁知道呀。

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-10-16 08:34:39
标签: 投入产出是什么意思

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