SEO知识:电商培训机制

电子商务主要学什么?

如题,谁知道呀。


电子商务,62616964757a686964616fe59b9ee7ad9431333433623133Electronic
Commerce,通常是指是在全球各地广泛的商业贸易活动中,在因特网开放的网络环境下,基于浏览器/服务器应用方式,买卖双方不谋面地进行各种商贸活动,实现消费者的网上购物、商户之间的网上交易和在线电子支付以及各种商务活动、交易活动、金融活动和相关的综合服务活动的一种新型的商业运营模式。“中国网络营销网”
Tinlu相关文章指出,电子商务涵盖的范围很广,一般可分为企业对企业(Business-to-Business),或企业对消费者(Business-to-Consumer)两种。另外还有消费者对消费者(Consumer-to-Consumer)这种大步增长的模式。随着国内Internet使用人口之增加,利用Internet进行网络购物并以银行卡付款的消费方式已渐流行,市场份额也在快速增长,电子商务网站也层出不穷。电子商务最常见之安全机制有SSL及SET两种。
电子商务的定义:
  首先将电子商务划分为广义和狭义的电子商务。广义的电子商务定义为,使用各种电子工具从事商务或活动。这些工具包括从初级的电报、电话、广播、电视、传真到计算机、计算机网络,到NII(国家信息基础结构-信息高速公路)、GII(全球信息基础结构)和Internet等现代系统。而商务活动是从泛商品(实物与非实物,商品与非商品化的生产要素等等)的需求活动到泛商品的合理、合法的消费除去典型的生产过程后的所有活动。狭义电子商务定义为,主要利用Internet从事商务或活动。电子商务是在技术、经济高度发达的现代社会里,掌握信息技术和商务规则的人,系统化地运用电子工具,高效率、低成本地从事以商品交换为中心的各种活动的总称。这个分析突出了电子商务的前提、中心、重点、目的和标准,指出它应达到的水平和效果,它是对电子商务更严格和体现时代要求的定义,它从系统的观点出发,强调人在系统中的中心地位,将环境与人、人与工具、人与劳动对象有机地联系起来,用系统的目标、系统的组成来定义电子商务,从而使它具有生产力的性质。
本专业毕业生适应的岗位群主要为:
1.在企事业单位从事电子商务策划、运营与管理等相关工作;
2.在电子商务信息系统及企事业单位从事信息系统的维护与管理工作;
3.在各类经济管理部门从事电子商务管理工作;
4.在各地区的社区服务、物业服务、家政服务等从事信息网络化及其管理工作;
5.在IT行业从事电子商务的设计与开发工作;
6.在企事业单位从事电子商务教学或培训工作。
主要课程有:电子商务概论、电子商务安全与法规、电子商务网站建设与管理、电子商务实验、网络营销管理与策划、管理信息系统、商务英语、计算机网络技术、数据库原理及应用、微机组装与维护、计算机网络配置与系统集成、网页设计与制作、电子商务网页设计与制作实训、电子商务综合运用与操作实训、网络编辑实训、电子商务网站管理与维护实训、计算机网络系统配置与维护实训等。

微商运作流程?

如题,谁知道呀。


微商运作流程如下:
第一大板块:造粉
我们做微商其实就是就是在经营粉丝经济,粉丝的来源一种是别人主动加你的,一种你通过一些工具和策略加把别人进来的。如果你很牛逼提供给粉丝的都是有价值有营养的东西,你可以等别人来加你;但是不可能一开始所有人都认识了解你啊,所以这个时候我们就要自己主动出击的去加别人。我们把这两种加粉的方式合起来叫造粉。
造粉的一个基本方法就是配合到工具,然后重复的辐射丶曝光。换群丶分类信息网站丶贴吧丶微博以及其他的社交媒体,都是我们吸引粉丝的工具。只要我们把内容做精做细,有一定的影响力和诱惑力,然后在大容量的背景下重复曝光。这与投公交车和地铁上的广告一样。广告在那里,有的人看了一瞬间就过了,有的人根本没有看到,也有人认证仔细的看了。因为每天有足够的人流量曝光,总会有感兴趣想要了解的人看到。造粉最关键的一点就是,不仅要吸引,还要在他面前重复曝光。这样才能让人印象深刻。譬如我们大多数微商在做的群发,其实就是重复曝光的一个过程。根据标准操作流程,接下来就是重复的执行。
造粉表面上看难度是最高的,其实它不是难在策略,也不是难在技术上,而是难在需要不停的重复和坚持。三天打鱼两天晒网,那肯定是不行的。
第二大板块:文案
文案包括视觉和文字内容。互联网时代是图文时代,因此还要有图片,图文并茂;现在也开始录视频了。
为了重复曝光,过去大家的做法就是整天刷屏,早中晚问好,不过未来我们绝对不可以再刷屏。根据最新版微信内测消息,腾讯在新版微信里面加了一个“喝倒彩”的功能,累积次数有惩罚,这样再刷屏就很容易被封号了。
文案方面建议大家可以发布一些测试题脑筋急转弯的题,很多人都对这种题目有兴趣,想挑战一下自己。第一步就是激起粉丝的兴趣和欲望。然后产生互动,吸引这些用户评论丶点赞之类的,评论之后他可能就会开始对你产生兴趣。你也可以给他点赞,给他回评。不需要每天通过凶猛的发朋友圈来告诉别人你的存在,而是通过这种很温柔的方式。
在我们的文案里,首先需要用一条互动性很强的文案,让用户有欲望想跟你说话的内容,让你和用户产生一种互动。在成交之前,我们跟用户的每一次评论和点赞,都可以在他们面前曝光一次,增加成交几率。我们的评论和点赞主要针对的是对我们感兴趣的中关系和强关系用户。第一条引起用户对你兴趣的文案,以及之后推广的文案,我们会有专门的文案和视频小组来制作。这些文案主要分为三个类别,一是体现你的个性和兴趣,二是体现你的专业知识和产品知识,三是客户晒单和售后。凸显你个人个性相关的信息,你可以自己发布几条。有了互动之后就进入了我们成交的环节。
第三大板块:成交
成交和追售是放在一起的,因为追售是一种重复的成交。我们只需要对那些对你感兴趣的人去成交,不需要在对你不感兴趣的人身上下功夫。在移动互联网时代,我们同时对5000人说话和对5个人说话耗费的时间和精力是一样的,因此只需要对有回应的人说话就够了。
通常有回应的人成交的意向会比较大,有助于追踪直至成交。关于成交要有专门的流程,有产品的话述,客户的话述,客户经常问的问题都会有相应的答案等。每一个环节都会有专门对应的专业话术,既具有专业性,又不乏趣味,可以多用一些互联网语言来与粉丝交流,不要再沿用过去传统硬邦邦的客套的对话方式。
因为我们说微商是基于熟人关系朋友关系做生意的,所以在与用户与粉丝交流的过程中,就可以直接把他当做是你 一个很好的朋友来交流,这样还可以增进亲近感。这样层层推进,环环相扣,你要做的就是灵活运用话术和组织好你的个人语言,牢牢吸引用户直至成交。
第四大板块:招商
前面我们的粉丝丶文案和成交都有了之后,最后一个就是招商模块,这个很好理解。现在做微商80%都是在层层招代理,这也是招商。招商其实就是复制裂变,移动互联网与传统行业最大的区别就是容易传播产生裂变,一传十十传百,一个用户可以通过他的影响力发生裂变,带来多个用户。负责招商的人,一定要有良好的语言能力或者说是演讲能力,以及出色的会场的把控和情绪调动能力。
最后要说的就是,不管是造粉丶文案丶成交还是招商,每一个板块都需要很强的专业能力,一个人想要同时具备以上这四种能力,是非常大的挑战,可能需要经过长时间的磨炼达成,也可能不论怎么努力都不尽如人意。
所以我们把标准操作流程设定为团队分工的形式。有的人天生就有很强的吸引力,有的人天生执行力强,他愿意每天做很简单的动作,并且乐此不疲,还有的人天生成交能力很强,有的人非常擅长写文案。这样才有了sop,就是让好钢用在刀刃上,让擅长的人做擅长的事情才能够发挥最大化的协同的价值。通过这种团队分工的形式,能够最大化的加强我们的成功。

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更新时间:2021-10-16 23:22:40
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