SEO知识:电商中的ka

淘宝KA卖家是什么意思

如题,谁知道呀。


释义:即淘宝重要卖家,KA是重要客户的意思。

对于供应方企业来说KA就是营业面积、客流量和发展潜力等三方面均有很大优势的直接销售终端平台。

KA的由来:

KA即英文Key Account的缩写。随着商业的发展,大型零售客户在快速消费品以及保健食品、日化用品等行业占有的市场销售份额巨大,以至于任何一个从事本行业的制造商都不得不规划资源去支持和管理这些客户,以获取利润和市场份额。

不同的行业管理KA的内容和组织结构的模式都会有所差别,随着企业销售规模的大小、渠道发展战略的差异、销售组织结构的不同,其KA管理方式也有所不同。

扩展资料

管理ka的方法:

1、需要领会理念:以客户为中心、双赢思维。与重点客户做生意需要了解客户的KPI,知道如何把公司利益与客户利益结合在一起实现双赢。

2、做好业务回顾:业务回顾可以把所有业务工作串在一起,与客户分享并达成共识。推动执行和销量提升。

3、做好安全库存和货龄管理:重点客户对产品货龄要求日期新鲜,不超过三分之一保质期时间。同时进货SKU比较全,这对安全库存管理要求很高。

4、做好应收账款管理:应收账款不仅关乎公司利益,也会影响销量。如果因超期欠款而不能输订单,将影响当月销量达成。

参考资料来源:百度百科-KA



淘宝KA商家中KA即KeyAccount,中文意为“重要客户”,大商家,对于企业来说KA卖场就是营业面积、客流量和发展潜力等多方面都处于优势的大终端。大商家每年在淘宝的成交额都是类目前几名,且广告投入也是类目前几名,可以得到很多活动的扶持。

国际著名零售商如沃尔玛、家乐福、麦德龙、佰宜万购等,或者在区域性零售渠道中占据主导地位的销售终端,如上海联华、北京 华联,深圳万佳等,都是企业的KA卖场。

随着近年来传统销售渠道的萎缩低迷,KA大卖场越来越受厂家重视和青睐,因为企业通过KA卖场可以获得较大的销量,KA卖场在企业的地位越来越高,所以进KA大卖场销售是企业必须面临的问题。

扩展材料:

淘宝金牌卖家

淘宝金牌卖家是对一段时间内成交好、服务好、口碑好的卖家的一种激励手段,淘宝运用数据、通过给卖家打标的方式完成。

淘宝金牌卖家是一种荣誉和认可,有助于降低购物决策成本,安心购物。

功能

①淘宝金牌卖家的标识将在搜索结果页、店铺列表页、店铺首页、宝贝详情页、旺旺买家端等多个场景穿透,不断加强买家的认知度,提升店铺信誉和潜在转化率;

②活动审核优先权:“金牌卖家”在招商平台中拥有同等条件下优先活动入选权;

③ 部分类目会拥有金牌卖家专属的活动;

④还有服务优先、专属通道,无线端展示等权益,也将在在金牌卖家进入正式运营期后逐步开放。

参考资料来源:百度百科-KA卖场

天猫ska商家是什么级别

如题,谁知道呀。


GSKA (顶层商家)
SKA(中上级优质商家)
KA(腰部有潜力商家)

文章发布时间与标签:

更新时间:2021-10-20 09:30:37
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