SEO知识:独特营销

关系企业营销能力为企业带来一种独特的资产是

如题,谁知道呀。

营销独特卖点怎么用小故事吸引顾客

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以“服务”为基础,而非以“价格”为基础;要针对特定的顾客群体;提供一个比较好的价格、品质,比较长的厂商保证或附加服务。

1、进一步加强独特卖点。

一旦确立了独特卖点,就要以各种方式来加强它。应该不断强调独特卖点的优惠及利益,告诉顾客独特卖点会对他们产生什么利益。当一个日渐哀落、疲备的公司采取一个有力、新奇、讨人喜欢的独特卖点,它就可以赋予公司一个新生命、新刺激、新兴趣及新诉求,公司一下子就变得不一样了。

2、产品的定位非常重要,直接决定了产品的销量和利润。而定位可以是价值上的,也可以是功能上的,还可以是服务上的。

3、不要采用一个无法付诸实行的独特卖点。

一家百货公司开发了一个独特卖点——“假日特卖会”,在许多报纸上做了广告,表示公司在降价促销,还表示愿意为顾客提供便利的服务,同时让他们可以打电话来订货。但遗憾的是当客户打电话进来时,总机接听员对这次活动毫无所知,因为没有一个人知会她这个消息。结果是:客户被激怒。行销失败。

4、随着市场的变化而变化。

时代在变化,市场在变化,顾客的需求在变化。所以,你的独特卖点也要随着变化而变化。

扩展资料

1、美国东海岸有一位银行家,他的行为充满独创性,他常把一张1美元的纸币紧贴在名片上,然后送给顾客。他还曾经把这种名片放在信封里邮寄给顾客。名片的设计也非常讲究,有水准。这种方法引起了顾客的注意力。

2、在美国有一位叫罗夫的人,他是一名成功的财务顾问,他建立了一个2000万美元生意的新闻信息帝国,就是因为他采取了独特的卖点策略。当大部分财务顾问都摆出了他们是第一流的华尔街高手,只愿意服务有影响力的投资者时,罗夫却采取了反其道而行的策略。

他说:“我是中产阶级的财务顾问,我知道你赚钱有多辛苦,而如果赔钱的话对你有多重要,我也知道你的退休金有多重要,我尊重你的情况,我愿意用和别人不同的方式来接近你,也愿意在一个不同的层级里来保证你的利益。”此一独特卖点赢得了数以千百计的中产阶级投资者信赖和好感,他们纷纷投向罗夫。

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更新时间:2021-05-09 10:16:51
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